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让需求驱动采购升级企业必明确这4种需求

2019-11-10 02:11:56 | 来源: 游戏杂谈

人类的需求分为五个层次,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求,这些需求驱动着人类社会不断前进。对企业采购而言,也有类似的需求在不断驱动采购升级。尽管有些企业采购升级过程中会出现曲折和反复,或小概率的突变,但更多企业的采购升级,是被需求驱动的,稳定地逐步提升。结合优质采电子采购平台实践,总结了企业采购升级的需求驱动,这些需求往往从低到高,依次推动企业做改变。

让需求驱动采购升级企业必明确这4种需求

第一层级:保证供应需求

“别断了线”,这往往是企业初创期的基本需求,由于供应资源不足,缺乏有效管理,这个阶段企业最关心的就是按时到货,保证企业生产能正常运转。

第二层级:获得最优价格的需求

在保证供应得到基本满足后,企业会发现自己有些物资买贵了,花了冤枉钱。为赢得竞争优势,此时企业有了和竞争对手价格比对的需求,确保自己拿到最优价格。

第三层级:总成本最优的需求

企业追求价格最优本无过错,但最低价格并不一定能带来利润增长,最低价格还可能引发质量、供应商关系等诸多问题,有些企业的价格最低,但容易引发质量问题、交付问题,造成客户索赔,最终很有可能总成本反而非常高。企业开始重视产品的全生命周期管理,通过对总成本的统计分析,通过消除浪费、优化品类、优化规格、优化流程等,使总成本最优,企业从追求价格最优提升为追求总成本最优。

第四层级:与供应链伙伴创造价值、实现多赢的需求

企业在发展过程中,发现“瓶颈”往往来自合作伙伴的能力限制与协同关系,认识到“未来的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链之间的竞争”。如何与供应商乃至供应商的供应商,携手合作,创造价值,打造供应链协同体现成为重要课题。企业开始重视发挥供应链伙伴的专业优势,在关系上与供应链伙伴利益共享、风险共担、互帮互助;通过创造价值,把蛋糕做大;谋求与客户、供应链伙伴、员工、利益相关方实现多赢,建设供应链可持续发展的生态系统。

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